破冰是与陌生的贵人建立关系的启航，它的作用是帮你在贵人心中留下良好的第一印象，并让贵人愿意与你继续交往下去。

因此，一个起到完美破冰效果的提问，要做到下面三点。

▼ 1、 做好提问前的功课

【资料图】

你可能与想结交的贵人素未谋面，无论是初次见面还是公众场合偶遇，如果直接提问，对方很可能因为不认识你而漠不关心。

然而，假如你能在提问之前做好功课，提前了解这位贵人的兴趣爱好、工作背景和关系密切的朋友等，就更容易找到共同点破冰，让你们的首次见面更愉悦。

例如，我对想要结交的贵人，无论是公众场合会面，还是单独约见拜访，我都会提前找到我们共同认识的朋友，先通过朋友了解情况。

如果可能的话，我还会争取让这位贵人的好朋友来牵线介绍我们认识，这样就更容易第一时间产生亲近的关系。

有了见面机会后，你刚开始问什么就很讲究了。要针对不同的人，选择合适的提问方式和内容。

▼ 2、 投其所好的提问内容

在与贵人首次破冰打招呼时，要围绕着对方的兴趣爱好和需求来聊，让对方感到你很了解他们，并且对他们的兴趣爱好有共鸣。

例如，如果你知道对方喜欢跑步，你就可以先问“您平时跑步，是在跑步机还是户外偏多呢？跑完后，一般是吃香蕉补碳水，还是吃其它食物补充碳水？”

这种基于对方兴趣的提问方式，可以让对方感到到被重视和尊重，从而更容易打开话匣子，愿意和你继续交往下去。

投其所好的提问方式可以用在任何情境下，无论是与陌生人的社交场合，还是与客户的商务洽谈中，都可以通过提问来引导对方话题，打造良好的沟通氛围。

▼ 3、 循序渐进的提问方式

破冰时的提问，既要开头让对方感觉轻松有趣，同时又要逐步加深话题，让对方觉得聊天越来越有营养。具体做法是两点。

1）封闭式的提问开头

使用封闭式的提问方式，只需要对方选择或回答“是”或“否”，相较于开放式的提问，对方更容易回答，并且能感知到你的专业性。

像“您平时跑步，是在跑步机还是户外偏多呢？跑完后，一般是吃香蕉补碳水，还是吃其它食物补充碳水？”这个问题，对方只要做选择，就很轻松。

与“您跑完后，一般吃什么？”的开放式提问相比，通过提问碳水的选项，对方还能感知到你同样是圈内人，更容易对你产生亲近感。

2）漏斗式的提问逐步深入

认知有六个层次：知识、理解、应用、分析、综合和评价。

你的提问可以从知识的层次开始，逐步上升到理解、分析，直至评价，提问的方式也从封闭式，到半封闭式，直至开放式。

例如，你可以问理解层次的问题：“我理解这个市场策略是为了跳出当前的红海市场，找到新的蓝海，我的理解对吗？”

再过渡到分析层次的问题：“您能分析下这个策略的优缺点吗？”

最后再问评价层次的问题，“您觉得这个市场策略的推出能真正解决问题吗？”

通过逐步提出深入的问题，对方能够逐步打开思路，免得一下子无法回答难度过高的问题，在这个过程里，也一步步拉近跟你的关系。

这种递进的提问方式，就像大厨一样，一道道美味佳肴依次而上，让对方持续高潮，回味无穷。